Anthropic با دولت آمریکا به شرایط قیمتی تازه‌ای رسیده است. این شرکت و اداره خدمات عمومی آمریکا، یعنی نهادی که شرایط خرید را از طرف دستگاه‌های فدرال مذاکره می‌کند، روز ۲۷ اکتبر اعلام کردند که توافق OneGov برای Claude را گسترش داده‌اند. از این پس مشتریان دولتی برای استفاده از Claude Enterprise، Claude for Government و API کلود ۴۰ درصد کمتر می‌پردازند و این پیشنهاد دیگر فقط به نهادهای فدرال محدود نیست و دولت‌های ایالتی، محلی، قبیله‌ای و سرزمینی را هم در بر می‌گیرد.
ساختار توافق به اندازه میزان تخفیف اهمیت دارد. به گفته Anthropic، این نخستین بار است که تخفیف دولتی این شرکت همه مسیرهای دسترسی به محصولاتش را پوشش می‌دهد: خرید مستقیم از همین حالا مشمول تخفیف است و خرید از طریق ارائه‌دهندگان ابری هم طی ماه‌های آینده اضافه خواهد شد. GSA این قرارداد را مبتنی بر مصرف و بدون حداقل سفارش توصیف می‌کند؛ یعنی هر دستگاه فقط بهای توکن‌هایی را که واقعاً مصرف کرده می‌پردازد. سفارش‌ها را می‌توان از طریق فهرست خرید چندجانبه GSA، فروشندگان واسط یا پلتفرم‌های بزرگ ابری ثبت کرد.
این ترتیب جای یک پیشنهاد تبلیغاتی را می‌گیرد که به‌زودی منقضی می‌شود. در توافق قبلی OneGov، نهادهای فدرال می‌توانستند نسخه‌های سازمانی و دولتی Claude را با یک دلار برای هر کاربر در اختیار بگیرند و به گزارش Nextgov و FedScoop این امکان ۳۱ اکتبر به پایان می‌رسد. این تغییر در ادامه مسیری است که OpenAI پیش‌تر رفت؛ به نوشته Nextgov، توافق OneGov این شرکت بر پایه توکن، با ۵۰ درصد تخفیف و مدت ۲۷ ماه، از ابتدای اکتبر اجرایی شده است.
Anthropic صرفه‌جویی مورد انتظار را حدود یک میلیارد دلار می‌داند، اما جزئیات این محاسبه را منتشر نکرده است. این شرکت آماری از میزان استفاده هم ارائه کرده که به‌طور مستقل تأیید نشده است: حدود ۵۰۰ نهاد دولتی در سطوح مختلف آمریکا از Claude استفاده می‌کنند، شمار کاربران فعال هفتگی Claude for Government از فوریه تاکنون نزدیک به هشت برابر شده و استفاده در دستگاه‌های غیرنظامی فدرال طی یک سال حدود بیست برابر رشد کرده است. در میان نمونه‌ها، شرکت به طرحی آزمایشی در ایالت یوتا اشاره می‌کند که در آن ۳۴ برنامه‌نویس از ۱۰ نهاد ایالتی چهار هفته با Claude Code کار کردند، و نیز به یک تیم امنیتی فدرال که به گفته شرکت با کمک Claude Mythos آسیب‌پذیری جدی‌ای را پیدا و رفع کرد؛ ضعفی که یک ماه پیش از آن در آزمون نفوذ انسانی دیده نشده بود. Anthropic همچنین از راه‌اندازی برنامه‌ای ویژه برای کمک به پیاده‌سازی در نهادهای دولتی طی هفته‌های آینده خبر داد.
مجوزهای امنیتی بخش دیگر این پیشنهاد است. به گفته Anthropic، نسخه Claude for Government که از ۳۰ سپتامبر به‌طور عمومی عرضه شده، در سطح FedRAMP High کار می‌کند. Claude روی Amazon Bedrock مجوز FedRAMP High دارد و برخی مدل‌ها برای بارهای کاری سطح IL4 و IL5 وزارت دفاع در AWS GovCloud تأیید شده‌اند؛ روی Vertex AI در Google Cloud هم همین مجوز سطح بالا را دارد. Claude Enterprise هنوز در مسیر دریافت مجوز FedRAMP Moderate از طریق برنامه FedRAMP 20x است.
زمان این توافق از آن رو قابل توجه است که Anthropic همچنان با پنتاگون درگیر دعوای حقوقی است، نکته‌ای که FedScoop هم یادآوری کرد، در حالی که رابطه شرکت با نهادهای غیرنظامی پایدار به نظر می‌رسد. به گفته GSA، برنامه OneGov از آغاز تاکنون بیش از ۱.۸ میلیارد دلار صرفه‌جویی ایجاد کرده که حدود ۱.۶ میلیارد دلار آن از توافق‌های هوش مصنوعی بوده است. به گزارش FedScoop، پیشنهاد فعلی Google برای Gemini با قیمت ۰.۴۷ دلار برای هر نهاد تا ۱۵ نوامبر اعتبار دارد و شرایط بعدی آن هنوز اعلام نشده است.
قیمت‌گذاری مصرفی خطرهای خودش را هم دارد. تحلیلگران Gartner و Forrester، به نقل از FedScoop، هشدار داده‌اند که صورت‌حساب مبتنی بر توکن پیش‌بینی هزینه‌ها را دشوار می‌کند، چون گروه کوچکی از کاربران پرمصرف می‌توانند سهم بزرگی از هزینه را رقم بزنند. نهادهایی که از اشتراک ثابت یک‌دلاری به پرداخت بر اساس مصرف می‌روند ممکن است با گسترش استفاده، هزینه بیشتری بپردازند؛ رقم یک میلیارد دلار هم برآورد خود Anthropic است، نه نتیجه‌ای حسابرسی‌شده.